NEXT WAY / זכיינות בדרך נבונה

חברת NEXT WAY  הוקמה בשנת 2013, מתוך רצון להוביל את תחום הזכיינות בישראל בצורה נכונה ומקצועית.

תחום הזכיינות צובר תאוצה רבה בארץ ובעולם וזו שיטה מצוינת לפיתוח רשת, במידה ועושים זאת בצורה נכונה. 

כיום, בישראל אין חוק זכיינות, דבר אשר מוזיל את  התחום ועלול ליצור חוסר אמון של יזמים פוטנציאלים.

חברתנו מספקת שירותי ניהול ופיתוח עסקי לרשתות מצד אחד, וליווי יזם ברכישת זיכיון שנכון עבורו מצד שני.

אנו עובדים עם מיטב היועצים בתחום החל מעורכי דין לצורך עריכת הסכמי זיכיון ועד לכלכלנים שמתמחים בגיוס מימון במידת הצורך.

קובי לופו

שמי קובי לופו – מנטור מקצועי בתחום הזכיינות ובעל חברת NEXT WAY

במשך 15 שנים אני עובד ונושם את תחום הזכיינות בישראל.  שנים רבות עבדתי במגוון תפקידי מפתח ברשתות שונות , החל מתפקידי תפעול, ניהול ופיתוח עסקי ברשתות מזון, אופנה ובחברות צריכה. (מנהל פיתוח עסקי בחברת קליר, מנכ"ל רשת ארומה ת"א ואירופה, מנכ"ל בורגרים, מנהל רשת  מיכל נגרין).

אני בעל תואר ראשון בכלכלה ותואר שני במנהל עסקים ומאמן אישי ועסקי.

אני נשוי ואב לשלושה ילדים מקסימים.

המוטו שלי בעסקים - אין קיצורי דרך למקומות ששווה להגיע אליהם
פיתוח וליווי רשתותזכיינות בדרך נבונה

יש לכם עסק מצליח ואתם מעוניינים לפתח אותו לרשת?  המשיכו לקרוא על מנת לראות כיצד עושים זאת בצורה נבונה.

זכיינות, מילה אחת שמכילה עולם ומלואו.

​בישראל תחום הזכיינות הינו פרוץ ולא מוסדר חוקית.  כתוצאה מכך רשתות רבות מנצלות את תמימותם של זכיינים פוטנציאלים לא מנוסים.

הקמת רשת זכיינית מצליחה, אמיתית, אחידה שנשארת לאורך זמן דורשת בניית יסודות מתאימים וניהול נכון ומדויק.

מצד אחד, הרשת רוצה להיות רווחית על מנת שתוכל להשקיע ולפתח את הרשת, ומצד שני הזכיין צריך להרוויח כדי להצדיק את השקעתו. על כן, יש פה מערכת יחסים סבוכה ואינטרסנטית.

לצורך קיום מערכת יחסים זו לאורך זמן יש לדאוג לתשתיות נכונות וניהול חכם.

תשתיות אלו כוללות זיקוק היתרונות של הרשת בשוק רווי מתחרים, מודל עסקי מדויק ונכון בין זכיין למזכה, חוזה זיכיון מקיף ששומר על האינטרסים של שני הצדדים, מערכת הדרכה , אכיפה וניהול שנותנת מענה לזכיין ופלטפורמה לגיוס הזכיין.

כמו כן יש לשים דגש על בניית רשת חזקה ויציבה פיננסית לצורך המשך פיתוח הרשת והשקעה ברשת הקיימת.

לרשת זכיינית יש יתרונות רבים הן לזכיין והן לרשת המזכה ומנגד אסור לשכוח, שיש לכך לא מעט חסרונות.

אך במידה וזה נעשה בצורה נכונה, זו הדרך הנכונה ביותר להתפתחות של רשת וזו דרך מצוינת ליזם בתחילת דרכו שרוצה לפתוח עסק ולצמוח.

מהם שלבי העבודה?למידע נוסף, אנא עבור על האייקונים
  • אבחון כללי לעסק
  • קונספט
  • תשתיות לפיתוח רשת
  • גיוס מימון
  • גיוס זכיינים
  • ליווי עסקי
אבחון כללי לעסק

שלב זה הינו הראשון בתהליך והוא קריטי להמשך תהליך ולבניית מערכת זכיינית יציבה ונכונה לאורך זמן. בחלק זה אנו בודקים ומאבחנים את כל הפרמטרים הקשורים לרשת ולזכיינות, על ידי כך שאנו מתלווים  לאנשי השטח שבקשר עם הזכיינים ועל ידי צפייה בסניפים ולקוחות סמויים בסניף.

  • מערכת יחסים בין זכיין למזכה
  • תמחור מוצרים
  • מודל זכיינות לרשת ולזכיין
  • מקורות הכנסה לרשת
  • שיחה עם זכיינים – שביעות רצון

קונספט מדויק הינו תנאי הכרחי להצלחה. קונספט זהו ה- DNA של העסק.

כיוון שמערכת זכיינות מבוססת על שכפול של הצלחה. יש לבדוק מהם הערכים החזקים בעסק כיום שמייצרים את ההכנסה  ומהם הפרמטרים שצריך לשפר לצורך שכפול.

באבחון הקונספט אנו שמים דגש על הנושאים הבאים-

  • מיהו קהל היעד
  • מגוון מוצרים ותמחורם
  • מיתוג – לוגו, כלי הגשה, שפה גרפית
  • שם המותג
  • עיצוב ונראות הסניפים
  • חווית לקוח
  • מיקום ואופי הסניפים
  • בדיקת מתחרים

תשתית לפיתוח רשת כוללת מספר פרמטרים על מנת לתת לרשת את הכלים הנכונים להצליח.

כל אחד מהפרמטרים חשוב הן לרשת המזכה והן לזכיין.

אחד מהעקרונות החשובים במערכת זכיינית תקינה היא מערכת יחסים נכונה ואמיתית בין הזכיין לבין הרשת המזכה תוך כדי שמירה על אחידות רשתית ונהלי הרשת.

לצורך כך הרשת צריכה לספק לזכיין תמיכה מלאה לכל אורך הדרך, מעטפת שיווקית, ניהול הזכיין ושקיפות מלאה.

על מנת לגייס את הזכיין יש להציג בפניו תמונה כוללת ואמתית לגבי יכולת ההשתכרות שלו, עלות והחזר השקעה.

רשת טובה וחזקה הינה רשת שבה החברה המזכה איתנה ובעלת יכולת השקעה בפיתוח הרשת.

לצורך פיתוח הרשת יש לבצע את הפעולות הבאות:

מודל עסקי לרשת מזכה

הרשת צריכה להיות יציבה פיננסית על מנת לתת את התמיכה המלאה ברשת.
לצורך כך- יש לבנות מודל עסקי לרשת  המזכה הכולל- צפי הכנסות והוצאות, צפי תזרימי על פי התפתחות הרשת.  צפי זה כולל בתוכו הכנסות מתמלוגים, דמי זיכיון, פרסום וספקים אל מול הוצאות ניהול הרשת, פרופיל זכיין ואסטרטגיית מיקומים.

מודל עסקי לזכיין

זכיין רוכש זיכיון על מנת לקבל את הכלים הנכונים להצליח. הזכיין סומך על הרשת שיש לה את הניסיון הראוי ליצור לעצמו הכנסות ולכסות השקעה.
לצורך כך- יש לבנות מודל עסקי לזכיין הכולל- צפי הכנסות, הוצאות ורווח על פי מחזורים שונים,  עלות והחזר השקעה.

הכשרת זכיין וניהולו

החוכמה היא לדעת לקבל ולהכשיר את הזכיין בצורה נכונה ברשת. מצד אחד יש רצון לרשת להתרחב כמה שיותר מהר, מצד שני לא כל זכיין מתאים ולכן צריך לדעת להכשיר אותו בצורה לצורך כך- יש לבנות תהליך הדרכה מסודר לזכיין על מנת שיקבל את כל הידע בעת פתיחת העסק.

חוזה זיכיון

מערכת יחסים עסקית מעוגנת בהסכם מסודר שמגן על שני הצדדים. הסכם זיכיון יש לבצע אצל עורך דין המתמחה בתחום הזכיינות. חוזה הזיכיון כולל בתוכו את כל מערכת היחסים בין הזכיין למזכה.

ספר נהלים

סוד ההצלחה של רשת הינה אחידות.  על מנת לקיים עקרון חשוב זה, על הרשת לדאוג שכל סניף יעבוד על פי נהלים זהים ומסודרים, וכל זאת על מנת לספק ללקוח חוויה זהה בכל אחד מסניפי הרשת.

ספר הנהלים כולל פרקים רבים הכוללים את כל תורת הרשת ונותנת לזכיין את כל הכלים לנהל סניף.  כולל בין השאר- נהלי תפעול בסניף, תפריט, נהלי כוח אדם, הקמת סניף, נהלי עבודה וכדומה.

חומרים שיווקיים לגיוס זכיין

גיוסי הזכיין יכול להיות בכמה ערוצים- מודעות דרושים, קמפיינים לגיוס במדיות השונות, יחסי ציבור, מתווכי זכיינים ועוד.
לכל אחד מערוצים אלה יש ליצור חומרים שיווקיים מתאימים.

לעיתים עסק בתחילת דרכו זקוק למימון, בין אם זה לצורך פיתוח הרשת ובין אם זה לצורך השקעה של הזכיין/ הבעלים בהקמת סניף נוסף וביצוע התאמות על פי הצורך.

חברתנו מספקת שירות של גיוס מימון במגוון רחב של דרכים- בנקים, קרן בערבות מדינה, קרן פועלים ועוד עשרות קרנות שונות הקיימות בישראל, כל זאת במקצועיות רבה תוך מציאת התמהיל הנכון ביותר לזכיין/ לעסק.

לאחר שנבנו כל התשתיות בצורה נכונה, ניתן לפנות לגיוס זכיינים. ישנם מספר דרכים לגיוס זכיין, החל מפרסום מודעות באתרים שונים ועד לקמפיינים שונים.

אנו מציעים פתרון מקיף לגיוס הזכיין המכיל בין השאר קמפיין ייעודי לנושא בגוגל ופייסבוק הכולל

  • בניית שפת פרסום קונספטואלית וויזואלית למשיכת קהל זכיינים פוטנציאלי
  • בניית אתר נחיתה
  • טירגוט קהל יעד פוטנציאלי לזכיינות – על פי פלח גילאים, מעמד סוציו אקונומי, תחומי עניין, מבוסס היסטוריית חיפושים
  • קידום הפרסום ברשתות חברתיות ובגוגל ורימרקטינג
  • עבודה מול ספקים חיצוניים – יחסי ציבור, חברות פרסום ומתווכים
  • ניהול מערך הגיוס – ראיונות, סינון, ליווי בתהליך המו"מ והחתימה
  • בניית רשימת מועמדים לסניפים פוטנציאליים

ניהול רשת זכיינית זו אומנות שדורשת ידע וניסיון רב.
לנו יש את הכלים לבצע זאת בצורה נכונה ולכן מציעים לך ליווי עסקי במהלך הדרך.
שלב ראשון, הינו בנייה של תוכנית עבודה מסודרת בכל הפרמטרים של הרשת- פיננסי, תפעולי, שיווקי, הדרכות, ניהולי ואסטרגית פיתוח.
לאחר מכן, מלווים אתכם לכל אורך התהליך, כאשר עובדים על פי אבני הדרך שהוגדרו.

הליווי מתבצע על סמך ניסיון רב ובהתחייבות למקצועיות.

מתעניינים ברכישת זיכיון?זכיינות בדרך נבונה

בוער בכם הצורך להיות עצמאיים ולפתוח עסק? המשיכו לקרוא על מנת לראות כיצד עושים זאת בצורה נבונה.

זכיינות הינה שיטה אסטרטגית מצוינת להתרחבות של רשת בצורה מהירה ויעילה, באמצעות שילוב של סניפים נפרדים המנוהלים עצמאית תחת מטה מרכזי אחד .

זכיינות נחשבת כשיטה בטוחה יחסית לעסק עצמאי המעניקה יתרונות רבים לזכיין, אך מנגד ישנם סיכונים רבים.

בישראל אין חוק זכיינות כפי שנהוג במדינות שונות בעולם, ולכן ישנן רשתות אשר מנצלות זאת לרעה ומנסות לגייס זכיינים מבלי שתהיה להן את התשתיות הנכונות והמתאימות לפיתוח וניהול רשת.

זו הסיבה שיש אינספור כתבות ומקרים של זכיינים אשר איבדו את כל אשר היה להם, כאשר בסך הכול ניסו להגשים את החלום.

​אנו נלווה אותך בבחירת הרשת הנכונה בשבילך, על ידי כך שנבדוק וננתח את המודל העסקי של הרשת, נשוחח עם זכיינים קיימים, נבדוק את התמיכה שהרשת נותנת לך ובמקביל נבדוק את הנכס הפוטנציאלי לפתיחת העסק.

כל זאת על מנת שתקבל תמונה אמתית ונכונה לקראת העסקה.

​אנו מתחייבים להיות מחויבים ב- 100% אך ורק לך.

מהם שלבי העבודה?למידע נוסף, אנא עבור על האייקונים
  • אבחון רשת
  • חוות דעת על הנכס
  • סיוע במו"מ מול הרשת
  • גיוס מימון
  • חוזה זיכיון
  • ליווי עסקי
אבחון כללי לעסק
אנו בודקים ומאבחנים את כל הפרמטרים הקשורים לרשת ולזכייניה וזאת על ידי שיחות עם הזכיינים הקיימים וצפייה בסניפים:
  • קונספט העסק הכולל חווית לקוח
  • בניית תוכנית עסקית, דוח רווח והפסד ותזרים מזומנים
  • גובה והחזר השקעה
  • סקירה על הרשת והיזם
  • תשלומים חודשיים
  • מודל ותנאי הזיכיון
  • שיחה עם זכיינים קיימים – שביעות רצון

בדרך כלל זיכיון ייחתם כאשר ישנו נכס רלוונטי. אנו נבדוק את הנכס ונציג לך חוות דעת מקצועית על סמך הפרמטרים הבאים:

  • מיקום הנכס – האם מתאים לקונספט הרשת
  • מיקום הנכס – תנועה של לקוחות
  • גודל הנכס
  • גובה שכירות הנכס ודמי ניהול
  • מתחרים בקרבת מקום

אנו בעלי ניסיון וידע רב בתחום הזכיינות. על כן, אנו יכולים לסייע לך לשפר את תנאיך מול הרשת / הנכס.

היזם עומד לנגד עינינו בכל שלב ועל כן נעשה את המיטב לסייע לו על מנת למקסם את העסקה.

חברתנו מספקת שירות של גיוס מימון במגוון רחב של דרכים – בנקים, קרן בערבות מדינה, קרן פועלים ועוד עשרות קרנות שונות הקיימות בישראל, כל זאת במקצועיות רבה תוך מציאת התמהיל הנכון ביותר לזכיין.

חוזה זיכיון הינו אחד המסמכים החשוב ביותר כאשר חותמים על הסכם. הסכם הזיכיון כולל בתוכו נקודות רבות המגדירות את מערכת היחסים בין הזכיין למזכה.

כיוון שבמדינת ישראל אין חוק זכיינות, חלים עליה הוראות חוק מתחומים שונים כגון דיני חוזים, דיני חברות, דיני עוולות מסחריות ודיני הגבלים עסקיים.

לכן, כאשר מגיעים לשלב של חתימה על הסכם זיכיון, אנו נעזרים בעורך דין שמומחה בתחום הזכיינות וביחד מגבשים את ההסכם הנכון ביותר לטובת הזכיין

חברתנו מספקת שירותי ליווי עסקי למגוון עסקים רחב. מטרת הליווי העסקי לסייע לזכיין לפעול בצורה נכונה ומחושבת תוך כדי רתימה של העובדים בעסק.

בתחילת הדרך בונים תוכנית עבודה שנתית ומוודאים ביצוע על פי התוכנית.

צרו איתנו קשרזכיינות בדרך נבונה

אם הגעת עד לכאן – כנראה שאתה מתעניין בשירות שלנו : )

הצוות שלנו ישמח לעמוד לרשותכם בכל שאלה

072-3341802 / kobi@nextway.co.il

הסדנאות שלנו