צעדים ראשונים בתחום הזכיינות

החלטת שאתה רוצה לפתוח עסק משלך . לכן כרגע אתה נמצא בדילמה האם לנסות לפתוח עסק לבד או להיות זכיין של רשת ?

את יתרונות וחסרונות השיטה ניתן למצוא במאמר " יתרונות וחסרונות בשיטת הזכיינות"

 

אך במידה והחלטת להיכנס לעולם הזכיינות, אשמח לחלוק עמך מספר כלים בדרך להצלחה:

זכיינות , מילה אחת שמכילה עולם ומלואו.

בישראל תחום הזכיינות הינו פרוץ ולא מוסדר חוקית.  כתוצאה מכך רשתותרבות מנצלות את תמימותם של זכיינים פוטנציאלים.

על כן עלייך להכין שיעורי בית ולהבין מהם השאיפות שלך, מהם ציפיותיך ולבחור את הרשת המזכה הנכונה ביותר עבורך.

לצורך בחינה מדויקת של הרשת המתאימה לך,  ראשית, עליך להבין מהם תחומי העניין ולאיזה ענף אתה מתחבר – האם תחום המסעדנות בוער בעורקיך? אופנה? סלולאר? וכדומה

עליך לבצע בחינה מהו ההון העצמי העומד לרשותך לצורך השקעה (לפני לקיחת הלוואה), האם יש לך קרן השתלמות שעתידה להשתחרר? פיצויים מעבודה שניתן למשוך? עכשיו כשהינך ממוקד, מומלץ להתחיל לבחון רכישת זכיינות מרשתות שונות על פי מספר פרמטרים :

  1. רקע כללי על הרשת – ותק הרשת, כמות סניפים פעילים, כמה סניפים נסגרו, מיקומי הסניפים.פיננסי ומודל הזכיינות – מהו המודל בין הזכיין לרשת המזכה, מהו הרווח הגולמי והתפעולי, מהם עלויות ההקמה/ רכישת סניף, נקודת איזון .
  2. ליווי והכשרת הסניפים והזכיינים- רצוי לשים לב איזו מעטפת הזכיין מקבל מהרשת בהקמה ובניהול השוטף. רשת זכיינית תצליח אך ורק כאשר הרשת תשקיע בכך זמן ומשאבים.
  3. ניהול הרשת- האם הרשת משקיעה בזכייניה?  כדאי לברר מהם בעלי התפקידים ברשת המזכה?  האם יש בעלי תפקידים שמטרתם לשפר ולקדם את הסניפים הקיימים?  כגון- שיווק, תפעול, מכירות. האם ישנה שקיפות מול הזכיינים ?
  4. בחינת הסכם הזיכיון- אומנם הסכם הזיכיון בדרך כלל נוטה יותר לכיוון הרשת המזכה וכך צריך להיות, אך עדיין לרשת יש חובות כלפי הזכיין וצריך לראות האם זה רשום.
  5. ספר נהלים- האם לרשת יש ספר נהלים מסודר וברור ? ספרי הדרכה?

 

לסיכום,

זכיינות הינה שיטה מצויינת לדריסת רגל בעולם העסקים ולהתפתחות האישית, אך אין זו ערובה להצלחה.

בדיקה מעמיקה של הרשת ושל ההזדמנות העסקית ומיקום הסניף תקטין את הסיכון באופן משמעותי.

חברת NEXTWAY  בניהולו של קובי לופו, תסייע לך לקבל את ההחלטה בצורה מושכלת יותר ותלווה אותך ברכישת הזיכיון שלך.

הסדנאות שלנו